Exit-strategia

Exit-strategia on ennakkoon laadittu suunnitelma siitä, miten yrityksen omistajat tai sijoittajat luopuvat omistuksestaan ja realisoivat sijoituksensa tuoton. Exit on luonnollinen osa yrityksen elinkaarta, ei merkki epäonnistumisesta. Sijoittajille exit-strategia on keskeinen, sillä se määrittää, milloin ja miten pääomasijoitus muuttuu konkreettiseksi tuotoksi. Selkeä exit-suunnitelma tekee yrityksestä houkuttelevamman myös uusille sijoittajille.

Exit-vaihtoehdot yrittäjälle

Yleisimmät exit-tavat ovat yrityksen myynti strategiselle ostajalle (trade sale), listautumisanti (IPO), johdon ostoyhtiöjärjestely (MBO), sulautuminen toiseen yritykseen tai osakkeiden takaisinosto. Strategiselle ostajalle myynti on Suomessa yleisin vaihtoehto, erityisesti pk-yritysten kohdalla. Listautumisanti soveltuu lähinnä suuremmille kasvuyrityksille, joilla on riittävä liikevaihto ja markkinakiinnostus.

Exit-strategian suunnittelu kannattaa aloittaa vuosia ennen toteutusta. Yrityksen arvoa voidaan nostaa järjestelmällisesti: selkeyttämällä liiketoimintaprosessit, vähentämällä riippuvuutta perustajasta, kasvattamalla toistuvaa liikevaihtoa ja pitämällä talous moitteettomassa kunnossa. Hyvä kirjanpito, dokumentoidut sopimukset ja puhdas yhtiöhistoria ovat asioita, jotka ostaja tai sijoittaja haluaa nähdä. Tilitoimisto on tärkeä kumppani exit-valmiuden rakentamisessa.